Директор департамента по развитию бизнеса

Управленческое звено: услуги и сбыт /

Партнеру организации, крупнейшему системному интегратору / консалтинг провайдеру (численность персонала более 5000 человек, представительства в Центральной и Восточной Европе, США, Канаде, Юго-Восточной Азии), требуется директор департамента развития бизнеса.

Требования: 

  • Опыт развития бизнеса в одном из сегментов: машиностроение, металлургия, энергетика, финансы "изнутри" или из позиции консультанта.
  • Знание платформ: SAP, Oracle, IBM, MS, EMC, Informatica
  • Видение структуры рынков и ключевых источников изменений.
  • Понимание коротких путей изменения производственной логики и схем оказания услуг для крупного разветвленного бизнеса.
  • Умение совместить сложную потребность клиента с имеющейся продуктовой логикой.
  • Способность к принятию решений, логика и житейская вменяемость.
  • Способность работать в связке с ключевыми управленцами в крупном высокоинтегративном бизнесе.
  • Структурное подчинение директору дивизиона и генеральному директору.
  • Эскалирование задач на руководителей (директоров) производственных направлений.
  • Готовность прорабатывать самостоятельно или с помощью других крупные массивы слабо структурированной информации в контексте продаж решений и продуктов, и принимать на основании неполных данных оправданные решения.
  • Поведенческая корректность, энергичность, коммуникативная компетентность.

 

Условия:

  • Работа в крупнейшей группе компаний - системном интеграторе и провайдере услуг консалтинга.
  • Офис - 2я остановка от кольцевой линии метро, север.
  • Доход складывается из фиксированной части и премиального компонента от результатов продаж, в том числе в "своем" и в смежных рыночных сегментах.
  • Премирование от качественно организованной системы KPI, вменяемо и последовательно отстроенная система управления производством, готовая эффективно поддерживать продажи с точки зрения наполнения.

Задачи:

  • Организация продаж.
  • Курирование взаимодействия с ключевыми клиентами.
  • Курирование директоров по развитию бизнеса (сегменты: финансы и банки, энергетика, транспорт, промышленное производство, ритейл).
  • Реализация плана продаж департамента на кризисном рынке.
  • Управление продуктовым портфелем: Аутсорсинг и сервис, Аналитика, BI (в том числе анализ и моделирование поведения клиентов), Корпоративные решения (ERP, etc.), Производственный блок (MES решения, EAM)
  • Продвижение направления Data & Business Services: 
    • сбор и интеграция данных из внешних источников
    • сбор, очистка, атрибутирование и нормализация корпоративной информации
    • агрегаторы социальной и экономической информации
  • Руководство подразделением продаж
  • Продажи продуктов/консалтинга в области Аналитики и BI, внедрение ERP (SAP), Внедрения MES решений, EAM систем
     
  Вакансия
   активна

Нужен похожий специалист?
Оставьте заявку